电子商务卖家金字塔

　　可能是因为ebay发布了财报，所以难得又看到了易趣的访谈和分析文章，其中有一篇说到“一位淘宝卖家如此形容，电子商务的发展必然导致“卖家分层”：C2C是最基层，淘宝商城是第二层，而淘宝商城中的50家纯网络品牌“淘品牌”则是“塔尖”。”

　　正好最近也在想电子商务玩家的层级结构的问题，但是我所想的结构和上面这段不同，上面的感觉主要是按照规模来的，我所想的层级结构，主要是依据卖家对于顾客的获取和掌控能力；

　　金字塔最顶尖（第4层）的是纯B，他们有完整的采购、物流、服务、营销部门，有自己的营销规划，通过广告、搜索引擎、联盟等手段获取顾客，并且通过EDM、手机短信等方式对顾客进行管理；
　　这一级的主体是商家自身，例如当当、京东、凡客；
　　其链条为：商品 – 自己的网站 – 营销通路 – 顾客

　　之下一级（第3层）是传统行业的大品牌，看到了电子商务的潜力或者压力；一部分有勇气的，自己搭班子，但基本碰得头破血流；另外一些，通过与五洲、宝尊（具体我不是很清楚，应该是品牌商负责供货，其他的如营销、物流、服务全部由五洲、宝尊负责）等公司的合作，曲线进军电子商务；这些大品牌能否成功，主要取决的品牌本身的力量，以及所选择服务商的营销、物流、运营和服务能力；
　　这一级的主体是服务公司，例如五洲、宝尊；
　　其链条为：商品 – 服务商 – 服务商协助制作的网站 – 营销通路 – 顾客

　　再下一级（第2层）是小B，包括自己有货源想自己做销售品牌的制造商、批发商、零售商，和C2C平台里的挣扎着希望能对自己的命运有一定控制力的小卖家；他们基本上会使用免费的网店系统搭建一个商城，把商品放到页面上，然后，大致99%基本也就到此为止了，因为他们不知道怎么把网站推销出去，毕竟电子商务和线下开店不同，线下开店，选个地址，总会有路过的进来看看，而一个域名，如果不推广，就谁也不会知道有这么个网店存在；
　　这一级的主体是网店系统，例如shopex；
　　其链条为：商品 – 用网店系统做的的网站 – ?

　　最低一级（第1层）是C，不管大小，但基本上严重依赖于C2C平台，对顾客的控制力很小。
　　这一级的主体是C2C平台，例如淘宝、拍拍、有啊；
　　其链条为 ：商品 – C2C平台 – 营销通路 – 顾客

　　从以上的金字塔来看，第1层基本上格局已定，很难有公司会动摇淘宝，而2、3、4曾均有机会，抛开第4层会不断的有公司挺进纯B外；第3层，感觉潜力还比较大，还可以再容纳几个乃至几十个五洲、宝尊；第2层，存在营销上的缺失；未来会有公司在这个环节上下功夫。

　　——看到的人，可能会觉的没啥意义，其实这一篇主要是后面许多的思考的立足点，孤立出来确实没啥意思，但后面的一些，目前不适合说，可能以后做了再说吧。