网页游戏与网络营销：SNS和Webgame大会演讲稿

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　　下午好；
　　我是来自亿玛在线的张智勇，今天要与大家讨论的话题可能是大家也比较关心的，我把游戏开发好了，把服务器架起来了，然后，玩家在哪呢？今天讨论的就是到哪找玩家的问题，当然这个问题的一个思路，就像今天的主题，社区，当然社区包括SNS和BBS，社区有用户但缺赢利模式，webgame有盈利模式但是需要用户，所以干柴烈火，一拍即合；但社区之外，应该还有别的，比如说现在，百度也在做，17173也在做，4399也在做，起点也在做，有些全互联网全webgame的势头… …这不，我们也来了！
　　亿玛在网页游戏行业完全是新兵，所以有人会问，你谁啊？所以先简单介绍一下亿玛公司：
　　亿玛成立于2004年，06年和08年分别获得2轮一共1500万美金的风险投资，公司主营业务是网络营销，主要分三块，第一块是广告平台业务亿告，第二块是搜索引擎营销业务，第三块是我们的起家业务亿起发网站联盟；下面我们说正题的时候，会穿插具体介绍一下；
　　OK，那下面正式进入主题，今天的主题是网络营销与网页游戏，当然在大家面前谈网页游戏是班门弄斧，所以我们主要说网络营销；
　　网络营销就是说基于对我们的现状，我们想要达成的目标，以及我们达成这个目标所希望的时间和所准备的预算，设定网络营销的方案，包括在不同的阶段选择哪些媒体，使用什么样的广告形式，不同媒体和广告形式的比重，广告活动策划、广告文案创意；并最终完美实施，实现我们目标。
　　媒体的类型很多，可以简单分为线下媒体、线上媒体，线上媒体又可以分成很多种，门户、搜索引擎、软件、邮件、论坛、博客、SNS、视频网站、wap、IM……而广告形式又有很多，按计费形式可以分为CPT、CPM、CPC、CPA、PPC、CPS等很多种，按表现形式可以分为：软文、富媒体、关键字、banner、文字链、邮件、BT（Behavior Targeting Service，行为定向广告投放服务）、弹窗、推送等等等；这么多种组合按道理能组合出来很多种，但有些是不靠谱的，例如说在搜索引擎上就很难按照CPT计费做弹窗广告；网络媒体和网络广告经过这么多年的发展，已经形成一些比较固定的套路，例如品牌营销、搜索引擎营销、邮件营销、联盟效果营销、精准营销、口碑营销、社区营销、短信营销… …

　　很多人会关心，这么多种广告形式，究竟哪种是有效的呢？答案是：都有效！其实很明显，如果一种广告形式经证明确实是无效的，那这种形式就不会存在了，存在即有效；对网络广告投放来说，关键和真正有学问的是怎么对这些广告形式进行整合、确定比重、排期。
　　决定使用哪些媒体和广告形式，以及确定比重和排期的基本要素是4点：现状、目标、时间和预算；一般来说，在确定的现状和目标下，时间越短，需要的预算就越多，反之亦然；当然，我们很多时候，是假设现状已知，根据目标、时间、预算中的两点来决定第三点，比如说我们如果知道了目标和预算，那么就应该很清楚，在这个预算下达成目标需要多久的时间；刚才之所以说假设现状是已知的，是因为大家肯定比我更清楚webgame是有生命周期的，包括导入、成长、成熟、饱和和衰退期，但这个判断有时候确实是不准确的，可能有的时候大家认为自己的webgame已经饱和了，实际还有很大的潜力没有挖掘出来。
　　以上是我们亿玛公司的亿玛公司有一个“2点1线4要素”理论，2点就是现状和目标，1线就是现状到目标这条线。

　　判断网络营销效果的基本指标是ROI，即投资回报率，花出去多少钱，带回来多少收益，一谈网络营销，是必须要谈ROI的，就像谈网页游戏必须谈ARPU值一样，Sorry，这里arpu值写错了；现在整个互联网上到处都是网页游戏的广告，在网页游戏之前，网络营销做得比较多的是电子商务行业，我知道很多电子商务网站，其广告投放的ROI指标是1:1，甚至能到1:0.75，也就是说，我花出去1块钱能带来0.75元的收入，他就很高兴了，注意我是说收入，不是利润；我们这里比如说武林三国的公司同时也运作一个电子商务网站，可能会比较了解这个情况，当然电子商务做的是未来的市场，因为网上购物的覆盖率现在才35%，还没到爆发点；但我们网页游戏做的是当下的市场，所以一定要盈利，对ROI的要求应该更高。
　　大家如果关心互联网广告的话，会注意到互联网广告主要就分三块，这三块是最主流的，其他的形式基本可以忽略不计，第一块是以门户网站新浪，以及部分垂直门户，例如汽车行业的易车网、游戏行业的17173为代表的品牌广告，这个对应我们公司的亿告；第二块是以百度、Google为代表的搜索引擎，这个对应我们的SEM；第三块是众多的长尾网站，这个对应的是我们的网站联盟；所以说网络营销的布局我们还是很全的，基于这样的布局，所以我们现在在为广告主们提供一个整合营销服务。
　　从ROI的角度来说，一般是联盟 > 搜索 > 品牌广告；但刚才说过，所有的广告形式都是有效的，所以对这几种形式分别介绍一下。
　　第一部分我们聊一下品牌广告
　　品牌广告很容易理解，所以我们非常简单的说一下，品牌广告的投放一般会选择门户和垂直门户，门户比如说新浪、网易这些，我们的建议是量力而为，因为你没有至少几百万的投放预算，基本上门户也不会太在意你；垂直门户对网页游戏行业来说，则是非常重要的，比如说17173、265G这些，一般的投放效果都是很好的，只是因为这些网站聚集了大批的专业玩家；此外还会有一些比如说视频网站、软件客户端，其特点都是流量特别大，适合有较大推广需求，但又不较难接受门户高昂推广费用的。
　　就亿玛来说，门户我们与网易、搜狐、中华网，新华网等一直保持良好的合作关系，比如说网易全部内容页面右侧，有4块位置是我们亿玛包断的，然后像56、酷六、魔方，还有暴风影音、风行软件等，也一直都有较大规模的合作，因为刚进入网页游戏市场，所以垂直类的网游媒体合作的规模还不是特别大，但已经在逐渐铺开，例如265G、766、966等公司，我们都已经开始进行合作。这里是在这些媒体上亿玛投放的一些资源，比如这是网易，我们包了网易所有内容页面的右侧的4个广告位；然后这是966上的投放，mofile上的投放，红袖上的投放… …
　　对品牌广告的投放来说，一般比较重要的是创意和折扣。

　　然后说一下搜索引擎营销；搜索营销主要分两部分，SEO和SEM，SEO即搜索引擎优化，基本特点是免费，也就是说通过技术和其他手段，让网民搜索相关关键词的时候，尽可能搜到你这里，不过现在大家都很好总是搜索引擎，所以一些热门关键词，通过SEO排在前面基本不太可能了，像我们在百度搜索“网页游戏”，第一页全部都是买的关键词；SEM即搜索引擎营销，广义上包含SEO，侠义上特指付费购买关键词，下面两个图是，如这个截图，搜索“网页游戏”，排在第一位的就是我们亿玛的游戏平台三国梦，这是