读《新战略性思考》

　　前些天推荐了这本书，有的同学买了看，不一定会觉得是好书，而我之所以特别喜欢这本书，是因为，工作中所遇到的问题，看了这本书后感觉豁然开朗，或者说，其实早就隐隐约约知道了答案，而在这本书了得到了印证；

　　好书读起来总是特别累，一方面好书很多都是外文，翻译者不一定翻译的到位；另一方面需要不断的理解、思考、消化；所以这本书我前前后后看了很久还没看完（到现在也只看了前半部分，后面的案例还没看）；

　　我下面所写的读书笔记很零碎，我自己能看懂，别的同学只看这些笔记估计会一头雾水，所以，对这本书感兴趣的同学，建议自己买一本读：卓越购买地址 当当购买地址；此书推荐指数：5颗星（缺点是感觉翻译的比较一般，而且书的结构感觉不是很舒服，还有就是感觉有一些地方作者思考的也不是很清晰；但读完肯定会有所得，尤其是有一些工作经验，尤其尤其是走上管理岗位的人）

　　开章明义，全文引用此书中3段话：

　　“要发展战略很容易，困难的部分在于执行”，这是我们这些年来常常听到的话。但是，根据我们自己的经验，这句话反过来说才是真实的情况。

　　如果首席执行官认为自己有健全的战略，但却没有被妥善执行，原因只有以下两种：

　　第一，管理团队并不知道或不了解这个战略（要执行一个“秘密战略”是很难的）；第二，如果战略已被了解，但还是没有被执行，那是因为管理团队当中有些成员并不认同这个战略，事实上还可能想要从中阻碍其执行。

　　书中还提到10个致命的战略错误，包括：战略只存在于CEO脑海里；管理团队没有参与战略的形成过程，委托外部公司拟定战略；没有训练运营团队成为战略性思考着；陷入分析数字的陷阱（把战略思考和工作计划混为一谈）；没有意义的使命宣言；没遇到危机就不思考战略；没有思考战略的意义；不了解流程和内容的差异；使用内容顾问。

　　对于容易混淆的3个概念：愿景、战略和营运，书中做出了解释，但翻译得不够好，比较费解；在我看来，愿景就是一副未来是什么模样的图画，而战略是对这幅图画进行解释，把这个图画分解成要素（书中认为是产品、客户、产业或市场区隔、地理区域），而营运则是实现战略的方法；

　　作者认为取得战略优势的重点是创新、改变游戏规则和游戏本身；作者说了一句话：改变游戏规则是不够的，还必须改变游戏本身，我不知道是作者自己没想清楚，还是翻译者没翻译清楚，总之，没看出来改变游戏规则和游戏本身到底是什么区别？总之是改变；不过作者提出的改变游戏的战术可供参考：

　　1、改变足够多的规则，让竞争者无法应变；
　　2、将某一竞争者的独特优势变为其独特劣势；
　　3、让竞争者的战略变成多余或无用武之地；
　　4、改变客户的购买方式以及公司竞争的方式；

　　回来对照一下互联网市场，我认为有些事情是改变游戏规则制胜的绝佳案例，包括：淘宝对易趣的攻击；网络游戏的免费；当当Vancl、京东等对传统行业的冲击… …

　　接下来比较重要，10大战略区域，即战略的驱动力；

　　1、产品驱动（集中于单一产品及其衍生品）；2、客户驱动（集中于某一客户群体）；3、市场类型驱动；4、技术驱动；5、产能驱动；6、营销方式驱动；7、营销通路驱动；8、天然资源驱动；9、规模大小或成长率驱动；10、报酬或利润驱动；其实有几个显得比较牵强。在这些战略驱动力里面，公司应该确定自己的核心“定位”；

　　基本的东西差不多了，来说一下书中提到的战略性思考流程；

　　第一阶段：简介与概论；半天启动会议，说明流程，提出关键性问题，让大家思考；
　　第二阶段：找出特征：①企业现在产品、客户、市场区隔、地理区域的共同特征；②未来战场会是什么样子？③创建神秘竞争者，他会如何进入市场，他会如何凌驾于我们之上④本企业哪些因素会成为未来驱动力，哪些是最核心的？⑤讨论关键议题；
　　第三阶段：设定战略性目标：4各关键议题：架构、系统或流程、技巧或能力、薪酬；检视企业现有业务，哪些应该改善或调整或剔除；确定战略轮廓；
　　第四阶段：关键议题会议，即确定执行进度，主要起到一个监督作用；
　　第五阶段：检讨或重新检视会议，仅分析调整，主要确认是否需要根据实际的市场发展调整战略？

　　让我们最后来总结一下吧：

　　一、展望未来、想象愿景

　　未来会怎样，是可以想象的；这种想象基于人口的增长、经济的发展、技术的进步、制造能力的提升，天然资源的变化，等等；有的事情已经发生但尚未到达（例如3G）、有的事情总有科学上的上限，历史总是不断的重演，相关行业的变化，等等；

　　在可以看到的未来下，想象我们未来会是什么样子？这个愿景应该是清晰的、有吸引力的、独特的、一致的（不能老改）；

　　二、准确定位、改变规则、形成战略

　　1、分析战略性信息；
　　2、寻找和确认我们的驱动力（10种）；
　　3、定位我们的产品、客户、市场区隔、地理区域；
　　4、战略性创新（4种战术）；
　　5、形成清晰的战略；

　　这个过程中应该遵循战略性思考的流程；

　　三、确定营运战术、完美执行（这就是后话了）