转自：http://www.20ju.com/content/V12674.htmbr/>
访谈主题：电子商务的前景与网赚的未来
访谈嘉宾：张智勇
主持人：61bay.com
访谈整理：草根帮主
访谈开始
—————————————————–
2007-11-01 20:57:18 张智勇
张智勇，男，80年生，04年毕业；
04年开始做buyren，后来被收购后改品牌叫易购（egou.com）——好多钱的；
05年在当当网，做的事情比较多，总之就是各种网络营销工作吧；
现在在亿玛公司负责平台运营，主要是亿起发联盟平台（eqifa.com）和亿告广告交易平台（yigao.com）。
还有更简单的
04做下游
05做上游
06做中游
说白了，俺是一个站长，现在很多站长都说冬天，我觉得主要是因为这些站长在做的不是一个长久的事情，比如SP啊、采集啊、垃圾站之类的，赚一次钱就没了。俺也不是B2C，是给B2C打工的。
2007-11-01 21:04:20 61bay.com
121996871 21:06:17
想问一下：这个返点比例是怎么把握呢？给网友多点自己就少赚了，据我所知，本来商家给的折扣就很少
2007-11-01 21:04:29 张智勇
一个健康的行业，耐心地做下去。
现在这个市场有些恶意竞争，实际上大家是把上游给的钱全发出去了，惭愧的说，这个恶意竞争是被我激化的。
现在易购还是在市场培育期，流水对一个个人性质网站来说还算不错，但净利润很低，但现在我们计划联合上游、下游，一起努力，让这个市场有序化，大家都能赚钱吧。
2007-11-01 21:07:14 61bay.com
我问一下张先生，anfly曾经告诉我他们阿里推出来按成交计费专区，实质上也是b2C盈利的一种模式，是否会对已有的网购产生影响
2007-11-01 21:08:22 张智勇
阿里现在还差得太远，论对CPS的了解，我说我第二，没人敢说他第一；但具体问题在哪里，恕我不方便说。
2007-11-01 21:09:41 61bay.com
周茂华(635229477) 21:07:35
问个问题：现在广告平台本身就已经是个很成熟的产品来，想问问，在精准营销方面有何好的发展，或则是说是亿告在这个方面在做什么样的尝试
2007-11-01 21:10:44 张智勇
周茂化的问题，之前我有过一个阐述，即网站联盟实际上是把这个市场的供求关系给搞得失去平衡了；
现在大部分网站通过联盟赚钱，但比较起来，所有第三方联盟的广告主加起来也就几百家，但网站主有几十万家，广告的供远大于求，所以价格下跌。
亿告的模式，降低了广告主加入的门槛，我们相信会较好的解决这个供求关系的问题，让网站的广告位能卖个更好的价格。
我前面说的是和第三方联盟相比，那么与百度这样的竞价联盟相比，首先，我认为百度的模式是很有前途的。
百度的模式，在一定程度上相当于把广告的价值简化为IP的价值，比如一个点击3毛钱，但我们认为，对很多网站来说，广告的价值绝不是一个点击3毛钱，而是可以有更高的价值，那么我们的使命是让这个价值真正的转化成价格。
2007-11-01 21:13:09 61bay.com
你对CPS目前的收益怎么评价
2007-11-01 21:13:58 张智勇
CPS市场整体较小，但大有前途。
2007-11-01 21:14:42 61bay.com
可是按照我的经验估计，目前的cps收益并不高，甚至低于百度联盟这种联盟点击收入！
2007-11-01 21:15:13 张智勇
而且从这几年的情况来看，每年都是2倍以上的增长，明年会是4000万左右，一个月400万，比较起百度来说，确实很小；但是要注意，这400万其实仅有很少的网站来分。
2007-11-01 21:16:04 张智勇
我并不会拿CPS与百度比，也不会与我们的亿告比，因为每个媒体都有适合他的广告形式。
2007-11-01 21:16:44 61bay.com
收益会影响站长的投放兴趣啊
2007-11-01 21:16:53 张智勇
比如我们的易购，做CPS，每个月的流水是几十万，而作百度的话，是几十块；
反之亦然，确实有很多网站做百度一个月几万，但是做CPS，可能1分都没有。
2007-11-01 21:17:23 张智勇
取舍
2007-11-01 21:18:16 61bay.com
我有投放某个联盟，每月销售几千，但效益说实在话，很差，可能和我投放的量很少有关系，因为收益小，所以我投放也少。
2007-11-01 21:18:26 张智勇
我的意思还是，没有最好的，只有最适合的。
CPS很挑媒体的。
实际上，已经有更多的广告加入。我可以说，去年这个时间，我刚加盟亿起发，我们的月销售额是20万，但现在是1000万，所以这个市场还是非常大的，我们相信会有更多的希望能够“可持续盈利”的网站加入这个行列。
就以易购来说，去年这世间一个月的销售额也不过是30万，而现在是500万，500万的概念是：一年6000万，6000万的概念是：按媒体公布的卓越06年1.8销售额，我们现在是卓越去年的1/3。
61bay.com<[email protected]> 21:23:07
六十年代 21:15:22 br/>精准广告的概念？
张智勇 21:23:48
精准营销的问题，我们公司有一个口号：精准是口号，效果是目的。精准的目的其实就是效果，但现在来说，占主流的以关键词定位的精准，限于技术以及后面的人的问题，很难达到精准，所以没几个精准营销公司敢说自己是效果营销。
就是说，精准营销能否精准，要看技术和人；大部分公司忽视了人的因素。
61bay.com<[email protected]> 21:26:02
322979 21:15:58 br/>帮我问下一个月4百的CPS收入算高还是低
张智勇 21:26:39
400很低
ECALL(4372803) 21:26:03
我发一段话给大家看看:CPC将慢慢减少，CPM会演变成国外的CPM或者变异，CPP电话付费将流行，比较新颖，很多大鄂进入这个行业，会驱动这种模式的成熟。CPS模式会成为最终模式，很大程度地解决了广告销售难的问题，其中最大的难点是如何衡量转化率与销售提成比例。
张智勇 21:27:03
我04年，大概算是首创了一种模式，100IP的网站每月净利润就是好几千。
61bay.com<[email protected]> 21:29:11
9323379 21:26:17
请简单介绍下亿起发和的广告主，主要有哪几类企业？这些广告主对广告效果满意吗？ 谢谢
张智勇 21:29:16
亿起发的广告主目前主要是B2C网站（当然08年我们会有进一步的拓展），他们对效果非常满意，这也是我们所说的“可持续盈利”的一个原因；
我们都知道，以前广告火的时候，都是有一顿没一顿的。
张智勇 21:30:02
网站联盟这种形式，是亚马逊96年创建的，到现在已经是11年了，还在加大投放。
所以会是一个不断积累的过程，不需要担心明天，因为，明天